Hoe bepaal je je prijzen: praktische tips voor de startende trimmer

![trimmer bepaalt peinzend de prijs](/content/academy/prijsbepaling/1.webp)

Je bent er helemaal klaar voor! Je hebt je trimopleiding afgerond en de nodige uren stage gelopen. Nu is het tijd voor de volgende stap: **als zzp trimmer aan de slag**. In ons eerste artikel, Van Stagiair naar ZZP Trimmer, heb je globaal kunnen lezen welke stappen je moet ondernemen om te beginnen als **honden- of kattentrimmer**. Een lastig punt is altijd het bepalen van je prijzen. Hoeveel moet jij per trimbeurt vragen om een goed inkomen te hebben. Het is makkelijk om naar de concurrentie te kijken en daar net onder te gaan zitten. Maar is dit wel een goed idee? Hebben hun prijzen een sterke fundering of zijn ze met de natte vinger bepaald?

In dit artikel ga ik je stap voor stap meenemen en je handvatten geven om jouw prijzen goed onderbouwd te bepalen als **startende trimmer**.

### Meer dan alleen uurtje-factuurtje: de verborgen kosten als ondernemer

![schematische weergave verborgen kosten](/content/academy/prijsbepaling/2.webp)

Als je in loondienst bent, regelt je werkgever zaken als vrije dagen en vakantiegeld, doorbetaling bij ziekte en soms de opbouw van je pensioen. Als zelfstandige trimmer ben jij hiervoor volledig zelf verantwoordelijk. Dit betekent dat je deze kosten mee moet nemen bij het bepalen van jouw tarieven. Doe je dit niet, dan kom je in de toekomst mogelijk voor onaangename verrassingen te staan. Je moet bij het bepalen van je tarieven zodoende ook met de volgende dingen rekening houden:

- **Arbeidsongeschiktheid of ziekte**
 Een bijtincident zit in een klein hoekje, maar ook een griepje kan je al uit de roulatie halen. Wanneer je arbeidsongeschikt of ziek wordt, kun je tijdelijk of zelfs permanent niet meer trimmen. Er is geen werkgever die je loon doorbetaalt. Je moet daarom zorgen dat je een financiële buffer hebt om dit op te kunnen vangen of je moet jezelf ervoor verzekeren.
- **Pensioenopbouw**
 Je begint net en je pensioen lijkt nog oneindig ver weg. Dat zijn zorgen voor later, denk je misschien. Het is echter belangrijk dat je vroeg begint met het opbouwen van je pensioen. Des te langer het geld in een pensioenfonds zit, des te langer het kan groeien. Om het concreet te maken: als je nu €10000,- in een pensioenfonds stopt, dan is dat over 30 jaar gemiddeld €57500,- waard. Als je datzelfde geld 40 jaar in een pensioenfonds laat zitten is het gemiddeld €103000,- waard. Die 10 jaar is een verschil van €44500,-!
- **Vrije dagen en vakantiegeld**
 Niet werken betekent geen inkomen als zelfstandige. Bij het bepalen van je tarieven moet je daarom hiermee rekening houden. In loondienst krijg je boven op je loon 8% vakantiegeld en gemiddeld 25 vakantiedagen (exclusief vrije feestdagen). Als zzp'er moet je dit voor jezelf reserveren als je ook wilt genieten van een welverdiende vakantie zonder inkomensverlies.
- **Zwangerschapsverlof**
 Mogelijk wil je in de toekomst kinderen. In loondienst zorgt je werkgever in deze periode voor doorbetaling van je inkomen. Als zelfstandige is hier ook een regeling voor, de zogenaamde [Zelfstandige en Zwanger (ZEZ) regeling](https://www.uwv.nl/nl/zez). Met behulp van deze regeling kun je tot maximaal het minimumloon als vergoeding krijgen. Dit kan minder zijn dan je normale inkomsten. Hier kan een financiële buffer ook handig zijn om de periode van lagere inkomsten te overbruggen.
- **Afschrijvingen, investeringen en onvoorziene kosten**
 Je doet allerlei investeringen om van start te kunnen gaan als trimmer: scharen, kammen, tondeuses, een trimtafel en meer. Na verloop van tijd slijten spullen en moeten ze vervangen worden. Het is dan ook belangrijk om dit in je prijs mee te nemen; dit noemen we **afschrijvingen**. Benodigdheden kunnen echter ook eerder kapot gaan dan je verwacht. Als bedrijf heb je helaas niet altijd dezelfde rechten op garantie als een consument. Zorg daarom voor extra geld opzij om onvoorziene kosten voor reparatie of vervanging direct op te vangen.
- **Factureerbare uren**
 Niet elk gewerkt uur kun je in rekening brengen bij je klanten. Je gaat tijd kwijt zijn aan administratie, het bijhouden van je website, marketing, en klantenservice (denk aan telefoontjes en e-mails). Het maken van een goede inschatting van hoeveel procent van je uren je daadwerkelijk kunt factureren, is om deze reden erg belangrijk bij het bepalen van je tarief.

### Jouw uurtarief berekenen: een stappenplan

![schematische weergave stappenplan](/content/academy/prijsbepaling/3.webp)

Een goed uurtarief bepalen is meer dan een willekeurig bedrag kiezen; het is een combinatie van je kosten, je gewenste inkomen en rekening houden met onzekerheden die bij het ondernemerschap horen.

Hieronder volgt een vereenvoudigd stappenplan, waarmee we stap voor stap tot jouw uurtarief (exclusief btw!) gaan komen. Dit uurtarief kun je als basis gebruiken voor al je behandelingen, van een kleine Keeshond tot een Berner Sennen.

#### Stap 1: bepaal je jaarlijkse ‘persoonlijke kosten’

Dit is het totale bedrag dat je bedrijf jaarlijks moet genereren om jou als ondernemer te onderhouden en te voorzien van alle benodigde zekerheden.

- **Gewenst netto salaris**: Wat wil je na belasting maandelijks netto overhouden om van te leven? Vermenigvuldig dit bedrag met 12.
 - _Voorbeeld:  Als je €2200,- per maand wilt overhouden, is dit €2200 x 12 = €26400 per jaar._
- **Vakantie, vakantiegeld & feestdagen**: Reserveer een bedrag voor je vrije dagen, wanneer je geen inkomen hebt. Reken hiervoor ongeveer 20% van je gewenste netto jaarsalaris. Dit houdt rekening met 8% vakantiegeld, 10% voor vrije dagen en 2% voor feestdagen.
 - _Voorbeeld: €26400 x 0,20 = €5280,- per jaar_
- **Pensioenreservering per jaar**: Bepaal een realistisch bedrag dat je jaarlijks opzij wilt zetten voor je pensioen. Dit is afhankelijk van hoeveel je tijdens je pensioen per maand uitbetaald wilt worden
 - _Voorbeeld: €3500,- per jaar_
- **Arbeidsongeschiktheid / Ziektebuffer per jaar**: Neem hier de jaarlijkse premie voor een arbeidsongeschiktheidsverzekering (AOV) op, of het bedrag dat je zelf opzij wilt zetten voor een financiële buffer voor ziekte.
 - _Voorbeeld: €120 premie per maand = 120 x 12 = €1440,- per jaar_
- **Buffer voor onvoorziene omstandigheden**: Reserveer een bedrag voor onverwachte kosten of geplande grote uitgaven die niet direct onder afschrijvingen vallen, zoals nascholing.
 - _Voorbeeld: €1000,- per jaar_
- **Gemiddelde belasting en Zvw-bijdrage**: Als zelfstandige trimmer betaal je inkomstenbelasting en de inkomensafhankelijke bijdrage Zorgverzekeringswet (Zvw-bijdrage) over je winst. Dit zijn flinke kostenposten. Een veilige vuistregel is om hiervoor **ongeveer 35% van je totale 'persoonlijke kosten'** te reserveren. Dit percentage is een schatting, maar biedt een goede marge voor startende trimmers.

Zo bereken je totale persoonlijke kosten:

**Tel alle bovengenoemde kosten bij elkaar op, behalve het kopje gemiddelde belasting en Zvw-bijdrage.** 

- _Voorbeeld: €26400 + €5280 + €3500 + €1440 + €1000 = €37620,- netto (voor belasting)_

Nu moeten we nog het bruto bedrag bepalen, het bedrag inclusief inkomstenbelasting.

- _Voorbeeld: €37620 is 65% van het totaal. Om op 100% te komen, het bruto bedrag, moeten we daarom €37620/0,65 = €57877,-._

Volgens deze voorbeeldberekening moeten we dus €57877,- in een jaar verdienen om onze persoonlijke kosten te kunnen financieren! Dit is misschien meer dan je had verwacht. Houd er rekening mee dat de kosten voor inkomstenbelasting een schatting zijn. Er zijn afhankelijk van je situatie aftrekposten waar je gebruik van kunt maken, waardoor je misschien minder dan 35% van het totaal aan belasting betaalt. Mocht dit zo zijn, dan is dat een fijne financiële meevaller!

![trimmer bepaalt de prijs](/content/academy/prijsbepaling/4.webp)

#### Stap 2: Bepaal je totale bedrijfskosten (exclusief de ‘persoonlijke kosten’)

We gaan nu de kosten bepalen die direct verband houden met jouw trimsalon. Deze kunnen we opsplitsen in **vaste lasten** en **variabele kosten**.

**Vaste lasten:** Voor je bedrijf heb je elke maand vaste kosten. Denk hierbij aan huur van je pand, energiekosten, verzekeringen (inboedel), software licenties, website kosten, marketing budget en bijvoorbeeld kosten voor een boekhouder. Tel alle vaste lasten die jij elke maand hebt bij elkaar op en vermenigvuldig deze met 12 om op een jaarbedrag uit te komen.

- _Voorbeeld: Mijn totale kosten komen op €800,- per maand. 800 x 12 = €9600,- vaste lasten per jaar._

**Variabele kosten:** Dit zijn de kosten die je maakt voor elke trimbeurt. Je gebruikt bijvoorbeeld shampoos, conditioner en doekjes. Maak van deze kosten voor het gemak een gemiddelde per trimbeurt, in plaats van dit voor elk ras apart te bepalen. Maak dan een schatting van hoeveel trimbeurten jij per jaar denkt te leveren.

- _Voorbeeld: Ik denk 25 honden per week te trimmen en ik werk 47 weken in het jaar. Ik lever 25 x 47 = 1175 trimbeurten per jaar. De variabele kosten komen dan uit op 1175 x €5 = €5875,- per jaar._

**Afschrijvingen grote investeringen:** Als je een trimsalon start, moet je investeren in verschillende dure spullen. Door slijtage moeten deze spullen na een aantal jaar vervangen worden. Om deze verwachte waardevermindering mee te nemen in de kosten, moeten we de hoogte van de afschrijving berekenen. De kosten voor de afschrijvingen bereken je door de aankoopkosten te delen door de verwachte levensduur. Dit bedrag moet je dus jaarlijks opzij zetten om na de levensduur weer nieuwe spullen aan te kunnen schaffen.

- _Voorbeeld:_
 - _Voor je nieuwe trimtafel van €500, die naar verwachting 5 jaar meegaat, zet je €100 per jaar opzij._
 - _Je professionele föhn van €500, met een levensduur van 5 jaar, 'kost' je €100 per jaar._
 - _Een uitgebreide scharen- en tondeuseset van €750, die je gemiddeld 5 jaar gebruikt, resulteert in €150 per jaar._
- _Het totaal komt dan op €100 + €100 + €150 = €350,- per jaar aan afschrijvingen._

#### Stap 3: Bereken je benodigde jaarlijkse omzet (excl. btw)

Met alle cijfers die we in de twee voorgaande stappen bepaald hebben, kunnen we berekenen hoeveel omzet we per jaar moeten genereren. Van deze omzet kun jij jezelf een leefbaar loon uitbetalen én je kosten + risico’s dekken.

Dit doen we de getallen van stap 1 en van stap 2 bij elkaar op te tellen. Daaruit volgt de volgende berekening:

**Totale benodigde jaarlijkse omzet = Jaarlijkse ‘persoonlijke kosten’ + Jaarlijkse bedrijfskosten**

- _Voorbeeld:_
 - _Ik heb zojuist berekend dat ik €57877,- per jaar aan persoonlijke kosten heb. Mijn bedrijfskosten zijn naar schatting €9600 + €5875 + €350 = €15825,-. De totale omzet die ik in een jaar nodig heb is €57877 + € 15825 = €73702,- (excl. btw)._

#### Stap 4: Bepaal je declarabele uren

![declarabele uren vs niet-declarabele uren](/content/academy/prijsbepaling/5.webp)

Niet alle uren die je werkt kun je direct rekenen aan klanten. Je bent ook tijd kwijt aan schoonmaken, administratie, marketing, herinneringen sturen en klantenservice. Om de hoeveelheid declarabele uren te berekenen moet je eerst bepalen hoeveel uur je in totaal wilt werken.

- _Voorbeeld: Ik wil graag 40 uur per week werken. In een jaar werk ik 47 weken (5 weken vakantie). Ik werk in een jaar 40 x 47 = 1880 uur._

Nu moet je inschatten hoeveel tijd je kwijt denkt te zijn aan andere dingen dan trimmen. Dit kan variëren, maar tussen de 20% - 40% is een reële inschatting. Bedenk je dus dat hoe efficiënter jij werkt, des te meer uren je wel in rekening kunt brengen. Dit kun je ook doen door slimme oplossingen te gebruiken, zoals Snuffly. Door software te gebruiken, ben je minder tijd kwijt aan het ontwikkelen en onderhouden van een website, het versturen van herinneringen en het beantwoorden van telefoontjes.

- _Voorbeeld: Ik schat in dat ik 25% van mijn tijd niet te rekenen is. 1880 x 0,25 (25%) = 470 niet-declarabele uren_
 - _Mijn declarabele uren zijn dan 1880 - 470 = 1410 uur._

#### Stap 5: Bereken je gemiddelde uurtarief

Na al dat rekenen zijn we er bijna! Je weet nu hoeveel kosten je per jaar hebt en hoeveel uur je kunt rekenen. We hoeven nu alleen de kosten te delen door de uren om jouw **minimale uurtarief** te bepalen. 

- _Voorbeeld: Mijn jaarlijkse benodigde omzet is €73702. Dit moet ik in 1410 uur verdienen. Ik moet dan €73702 / 1410 = €52,27 per uur (excl. btw) rekenen om rond te kunnen komen._

#### Stap 6: De tarieven van je behandelingen bepalen

Met dit uurtarief kun je vervolgens de prijs van **alle behandelingen** bepalen. Dit doe je door in te schatten hoeveel tijd je kwijt gaat zijn met een behandeling.

- _Voorbeeld: Het trimmen van een kleine hond duurt gemiddeld 75 minuten. Dit is 1,25 uur (75/60). De prijs van de behandeling is 1,25 x €52,27 = €65,34 (excl. btw). Over de diensten die jij levert moet je 21% btw betalen. De prijs voor het trimmen van een kleine hond wordt daarom €63,22 x 1,21 = €79,05 inclusief btw._

Misschien voelt deze uurprijs hoog voor je, maar besef je dat de tarieven die je zojuist hebt berekend **de echte waarde** van jouw diensten vertegenwoordigt. Deze dekt alle onderdelen van het ondernemerschap: van je lopende kosten tot je inkomen, pensioen en verzekeringen. Zo zorg je dat je op de lange termijn financieel gezond blijft. 

![tevreden trimmer die klaar is met prijsbepaling](/content/academy/prijsbepaling/6.webp)

**Wil je efficiënter werken en zo meer verdienen?** Door gebruik te maken van ons platform [**Snuffly**](http://snuffly.nl/), bespaar je direct tijd en geld. Met een bedrijfsprofiel en onze web-based software houd je eenvoudig je afspraken bij, accepteer je online boekingen, ontvang je betalingen en vereenvoudig je je boekhouding. Je hoeft dus niet te investeren in een eigen website, waardoor je je kunt focussen op wat je het liefste doet: trimmen! **Door slimmer te werken houd je meer tijd over voor klanten en groei.**

[**Maak geheel kosteloos jouw profiel aan en ga meteen aan de slag met trimmen.**](https://snuffly.nl/salon/signup)

Leer meer over het runnen van een succesvolle trimsalon.

Meld je aan om het laatste nieuws direct in je inbox te ontvangen.

Blijf op de hoogte

Academy

Kon boekingen niet laden

Fout bij laden profiel

Fout bij aanvragen beoordelingslink

Fout bij opslaan profiel

Profielinformatie

Mijn Boekingen

Beheer je accountinstellingen en bekijk je boekingsgeschiedenis.

Mijn Account

Profiel Bijgewerkt

Gebruik deze URL om je afspraken te synchroniseren met externe agenda-applicaties zoals Google Agenda, Apple Agenda of Outlook:

Kalender synchronisatie (iCal Feed)

Agenda Overzicht

Je Agenda

Wachtwoordvereisten:

Krijg toegang tot je boekingen en gegevens.

Inloggen op je Account

Voer hieronder je e-mailadres in om in te loggen op je account.

Krijg toegang tot je Salon Dashboard.

Inloggen op je Salon Account

Inloggen bij Snuffly

Registreer om eenvoudig je boekingen te beheren.

Maak je Account aan

Voordelen van Snuffly:

Hét online platform voor trimmers

Begin vandaag nog met het accepteren en beheren van boekingen om je bedrijf te laten groeien!

Maak je Salon Account aan

Controleer je e-mail

Nieuwe uitzondering toevoegen

Huidige uitzonderingen

Huidige trimmers

Stel specifieke datums in waarop je beschikbaarheid afwijkt van je normale schema of waarop je niet beschikbaar bent.

Uitzonderingen op beschikbaarheid

Trimmers beheren

Wekelijkse terugkerende beschikbaarheid

Beschikbaarheid Beheren

Tijdslot verwijderen

Beschikbare tijdsloten

Beheer je Stripe-verbinding en betalingsgegevens.

Je Stripe-account is verbonden en klaar om betalingen te ontvangen.

Je Stripe-accountinstelling is in behandeling. Voltooi het proces op Stripe om uitbetalingen in te schakelen.

Facturering

Blog

Boeking geslaagd!

Boekingsbevestiging

Naam

Boek je afspraak

Heb je een vraag of opmerking? Vul het onderstaande formulier in.

Contacteer Ons

Bericht verzonden!

We werken er hard aan om van Snuffly het beste platform voor hondentrimmers te maken. Als je feedback of problemen hebt met het platform, horen we dat graag! Stuur ons een bericht via de <feedbackButton>feedback-knop</feedbackButton> of stuur ons een <emailLink>e-mail</emailLink>! - Rick & Marco

Bedankt dat je deel uitmaakt van Snuffly!

Weet je zeker dat je dit tijdslot wilt verwijderen?

Tijdslot Verwijderen

Beheer Beschikbaarheid

Maak verbinding met Stripe om je bedrijfsprofiel in te stellen en betalingen te accepteren.

Dubbele Dienstnaam

Voltooi de onderstaande stappen om je salonprofiel klaar te maken voor boekingen!

Jouw Onboarding Checklist

Werk je salon- en persoonlijke gegevens bij.

Profiel Bewerken

Deel deze link met je bestaande klanten om ze uit te nodigen voor Snuffly. Ze worden toegevoegd aan je klantendatabase en je betaalt geen nieuwe klanten-fee voor hun boekingen.

Verwijzingslink

Reserveringen

Diensten

Verbind en voltooi je Stripe-accountgegevens via Factureringsinstellingen om betalingen te kunnen ontvangen.

Stripe-installatie voltooien

Salon Dashboard

Voeg schermafbeeldingen van het probleem toe (alleen afbeeldingen, max 4MB per stuk).

Verzoek mislukt

Verzoek ontvangen!

Hulp krijgen

Voeg schermafbeeldingen of relevante bestanden toe (alleen afbeeldingen, max 4MB per stuk).

Verzenden mislukt

Feedback verzonden!

Feedback sturen

Ontdek de best beoordeelde salons bij jou in de buurt voor trimmen, trainen en meer.

Vind & Boek Geweldige Dierensalons

Vind en boek gemakkelijk afspraken bij de beste hondentrimmers bij jou in de buurt. Zoek op locatie, dienst en datum.

Snuffly: Vind & Boek Professionele Hondentrimmers

Vind hier belangrijke informatie en documenten.

Informatie

Boeking Geannuleerd

Annulering Mislukt

Beheer Je Boeking

Abonneer je op onze nieuwsbrief

Pagina Niet Gevonden

Definieer de tijden waarop je salon geopend is voor het publiek. Dit wordt weergegeven op je openbare salonpagina.

Hoe bepaal je je prijzen: praktische tips voor de startende trimmer

Gerelateerde Artikelen

Van stagiair naar zelfstandig trimmer: jouw eerste stappen als ondernemer

Meer dan alleen trimmen: Jouw gids voor succesvolle klantcommunicatie